要充分发挥企业中层管理人员的作用，就必须结合中层管理人员的特点，认真研究中层管理人员独特的薪酬需求，针对这类人群需求特征，来设计相应的薪酬模式。具体来讲，企业中层管理人员的薪酬需求特征主要体现在以下几个方面：

1 他们希望基本工资的水平要高于普通员工。他们的薪酬水平上比普通员工有更高的要求，这主要是为了在经济上显示出中层管理人员独特的身份和地位;他们通常更为自信、更追逐权力，更具有自我实现的需要，同时还是自我监控者，能够对自己的行为进行理性的约束。

2 奖金要能与绩效挂钩。将薪酬发放与公司的经济效益和个人业绩紧密联系，以达到提高各个部门绩效乃至整个企业绩效的目的，通过奖金的激励作用也可以增强其团队意识和部门间的协作。

3 他们对福利有特殊的要求。这主要是因为中层管理人员的文化水平较高，在工作中有较强的自主性和独立性，十分重视自身的发展及自己的管理思想能否实现，因此除高薪外，他们对工作环境、成就感和个人发展的需求与其他管理层次上的员工相比相对较强;从工作的特点方面看，他们在企业中具有领导和被领导的双重职责，企业对他们的管理技能方面有特殊要求，因此要专门为他们设计多种培训计划，帮助他们提高管理技能。